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Snap在IPO路演给自己的定位:我们是下一个Faceboo

Snap在IPO路演给自己的定位:我们是下一个Faceboo

综合各种消息显示,以阅后即焚的通讯软体形象立于世,后来又为定位自己为相机公司的 Snap 很有可能会在 2017 年上市年 IPO。据《华尔街日报》援引内幕人士的消息,在 IPO 前的路演当中,26 岁的执行长 Evan Spiegel 将会以一个知道如何为同龄人开发产品的愿景家形象出现,并且把 Snap 描绘成下一个 Facebook ,而不是 Twitter。

据信 Snap 路演的目标是让投资者相信,这家公司能够从一个聊天平台演变成一家令其 200 到 250 亿美元估值黯然失色的内容和媒体巨头,成为与苹果和 Facebook 的比肩的上市公司,而不是 2013 年 IPO 之后江河日上的 Twitter。此外, Snap 路演还将强调平台在 18 到 34 岁这个主力群体的黏性,让投资者相信这个平台拥有光明的未来。

为此,Snap 的定价将会开出一个比包括 Facebook 和 Twitter 在内的其他社群媒体公司高得多的「市值对广告收入乘数」。据估计 Snap 广告收入约为 9.4 亿美元,相对于 250 亿美元的估值,其乘数将达到 26.7 倍。而 Facebook 和 Twitter 在 IPO 时的乘数分别是 19.4 和 13,所以这幺高的乘数要想说服投资者并非易事。

不过据知情人士透露,Snap 高层对定价倒是保持低调,因为担心会遭遇 Facebook 上市后初期碰到的股价下挫问题 - Facebook 上市后很快就跌破发行价,直到一年后才涨回来。而 Snap 将出售股份也不是太多,大概在 10% 到 20%,这属于相对标準的水平。

对 Snap 来说,大环境有一个条件是比较有利的,那就是最近上市的科技公司很少。2016 年共有 26 家科技公司上市,融资总额为 43 亿美元。这是美国自 2009 年年以来新股发行节奏最慢的一个年份。但是迄今为止,大部分的上市技术公司表现都还不错。这个也是一个利多消息。

当然,Snap 本身也有可以大书特书的地方。今年下半年在发布时髦的可摄影太阳镜眼镜之后, Snap 在美国各地靠近苹果商店的地方设立了快闪店卖眼镜,产品受到了热烈欢迎,客户甚至排起了长队。因此路演也会把 Spiegel 打造成贾伯斯式的人物,用这个事例说明他懂得如何做产品并赢得忠实粉丝。

此外 Snap 还会拿出一些硬指标,其中之一是日活率。根据 Snap 最近公布的数据,Snapchat 每天有 1.5 亿用户至少访问 App 一次,这个数字已经超过了 Twitter 最近的一些估算数据。此外 Snap 还强调 App 的黏性 - 每位用户每天的使用时间大概在 25 到 30 分钟。

当然, Snap 的这些数字还远不能跟 Facebook 相提并论 - Facebook 的日活用户数为 11.8 亿人,但 Snap 的资料指出,他们用户的价值更高 - Snap 将证明自己位于有利可图地区的用户佔比更高。Facebook 在美国、加拿大和欧洲用户贡献了大部分收入,但其用户数只佔总用户数的 1/3,而 Snap 在这些地区的用户数佔比高达 73%。

不过 Snap 目前的每用户收入也远低于 Facebook,但它毕竟 2014 年才开始投放广告,而且最近收入成长迅速。分析师预计 Snap 今年的收入大概是 3.5 亿美元,但 2017 年将达到 10 亿美元,相比之下,Facebook 的 IPO 一年前收入为 37 亿美元,净利为 10 亿美元。所以,要讲自己是下一个 Facebook 的故事, Snap 还要多花一些心思。


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